Как продать квартиру в Тюмени. Советы и рекомендации

Шаг 1. Оценка жилья. Для того, чтобы вашу квартиру купили, в первую очередь необходимо установить правильную стоимость. Этот этап займет у вас около 30-40 минут.

Шаг 2. Сбор необходимых документов. Чтобы всё прошло по законному сценарию, следует собрать небольшую пачку бумаг.  Этот этап займет в среднем от 3 до 5 дней.

Шаг 3. Подготовка объявления. Представьте покупателям свою недвижимость в самом лучшем свете. Этот этап займет от 1 до 3 часов.

Шаг 4. Размещение и продвижение объявления. Размещение и продвижение объявления. Необходимо, чтобы ваше сообщение увидели, как можно больше людей. Запланируйте на это бюджет. Этот этап займет от 1 до 3 часов.

Шаг 5. Подготовка квартиры к показу. Сделайте так, чтобы в вашей квартире захотелось жить. Это займет у вас от 1 до 3 часов.

Шаг 6. Составление договора. Перед тем, как покупатель получит ключи от квартиры, а продавец - деньги, необходимо всё официально оформить. Этот этап займет от 1 до 3 часов.

Шаг 7-8. Передача денег за квартиру в обмен на ключи. Передача денег за квартиру в обмен на ключи. Финальный и самый ответственный этап. Пройдите его предельно внимательно и всем будет счастье. Займет от 1 до 3 часов.

Итак, начнём. Продажа недвижимости – тонкое искусство. Обратиться за помощью к риелтору или ограничиться своими силами, каждый домовладелец решает сам.

За сотрудничество с посредником придется заплатить около 4-6% от цены объекта продажи. Учитывая стоимость квартир в Тюмени сегодня, сумма получится внушительная. Например, за продажу двухкомнатной квартиры площадью 50 м2 и стоимостью 2 850 000 рублей нужно будет отдать около 140 000 рублей. При средней зарплате в 40 292 рубля (данные сервиса www.trud.com/ по средней заработной плате в Тюмени в августе 2019), 140 000 рублей - это 3,5 месяца работы. Наши советы и рекомендации помогут сэкономить эти деньги и продать квартиру самостоятельно.

Хотите сменить свою старую квартиру на новую в современном жилом комплексе с качественным благоустройством, системами безопасности и красивой архитектурой? При этом нет времени заниматься самостоятельной продажей жилья, а платить комиссию агентам по недвижимости вы не хотите? 

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ ЗАПУСТИЛИ ПРОГРАММУ ТРЕЙД-ИН В ТЮМЕНИ - обменяйте свою старую квартиру на новую в одном из наших жилых комплексов. Мы готовы выкупить ваше жилье и предложить более 1000 вариантов квартир в новостройках.

Хочу участвовать в программе ТРЕЙД-ИН

Переезжайте в наши жилые комплексы

	ЖР «Айвазовский» (бизнес-класс) - район с домами в неоклассическом стиле, закрытыми дворами, зеленым парком и центральной пешеходной улицей с водным каналом, фонтанами, кафе и магазинами.
	ЖР «Преображенский» (комфорт-класс) - место с самыми большими детскими площадками в Тюмени, разнообразными спортивными зонами с турниками и полями для игр с мячом, новой школой, детскими садами и многофункциональным Соседским центром.
	ЖК «Шоколад» (комфорт-класс) - жилой квартал в экологически чистом пригороде Тюмени в 10 минутах езды от города, с кирпичными пятиэтажными домами, с закрытой территорией и автономной системой отопления.

Стремитесь продать своё старое жилье, и вложить вырученные деньги выгодно? Читайте наш специальный материал «Как и куда тюменцам инвестировать свои финансы в 2020 году?».  

Шаг 1. Как оценить квартиру

Чем правильнее владелец оценит принадлежащую ему недвижимость, тем меньше его ждет разочарований. Среднюю стоимость на конкретное жилье возможно узнать на портале Федеральной службы государственной статистики (ФСГС). Сервис даст приблизительное значение, однако, на самом деле, цена складывается по индивидуальным параметрам.

Что влияет на цену жилья?

1. Общая площадь квартиры;
2. Количество комнат, а также их тип (смежные или раздельные, смежные оцениваются дешевле);
3. Этаж: чем выше, тем дороже;
4. Наличие балкона или лоджии;
5. Год постройки дома;
6. Особенности дома (материал стен, тип строительства, архитектура, состояние общественных мест, благоустройство) и придомовой территории (двора);
7. Насколько близко расположены к дому продуктовые магазины, поликлиники, детские сады, школы, парковки. Все это поможет продать недвижимость дороже;
8. Сам район тоже имеет значение – как далеко до остановки общественного транспорта, парка или другой зоны отдыха;
9. Другие параметры (особенности планировки, высота потолков, состояние отделки, размер платы за коммунальные платежи и прочее).

Стоит просмотреть объявления о продаже похожих по параметрам объектов, чтобы узнать примерную стоимость и остановиться на среднем значении. Источники разные - газеты, журналы, сайты по недвижимости в сети интернет.

Если владелец готов ждать, стоимость может быть немного повышена. В противном случае есть смысл ее снизить.

Шаг 2. Какие документы нужны для продажи квартиры?

Для проведения успешной сделки нужно все предусмотреть. Начинать следует со сбора необходимых документов. Вот их перечень:

1. Паспорт;
2. Свидетельство о праве собственности;
3. Кадастровый паспорт на недвижимость из бюро технической инвентаризации (БТИ). В Тюмени услуги по оформлению документов БТИ предоставляют несколько организаций. Сайты компаний: https://mfcbti.ru/, http://www.bti.ru/adressa/bti-tumen/, http://rosinv.ru/tyumenskaya-oblast-kontakty-otdelenij?utm_otdel=tyumen;
4. Выписка из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости). Ее можно взять в местном филиале Росреестра или МФЦ. Сведения ЕГРН предоставляются в срок до 3 дней со дня запроса. Подробнее об этом читайте здесь - https://rosreestr.ru/site/fiz/;
5. Выписка из домовой книги о том, сколько прописано жильцов. Ее нужно брать в управляющих компаниях, ТСЖ или МФЦ. Где находится ближайший к вам МФЦ вы можете узнать здесь - https://mfcto.ru/branches/map. А сервис http://tumen.holme.ru/gkh/ поможет понять, какая управляющая компания или ТСЖ обслуживает ваш дом;
6. Справка о том, что задолженностей за коммунальные услуги нет (УК, или ТСЖ);
7. Справка из БТИ о законности перепланировки, если таковая была;
8. Если квартира была приобретена в браке, то супруг или супруга должны дать согласие на продажу в письменном виде. Соглашение следует заверить у нотариуса. Скачать образец соглашения;
9. Если владельцем недвижимости является несовершеннолетний, то разрешение на продажу объекта должны дать органы опеки. В Тюмени этими вопросами занимается Отдел по опеке, попечительству и охране прав детства г.Тюмени и Тюменского района управления социальной защиты населения г. Тюмени и Тюменского района. Контакты отдела по опеке.

Шаг 3. Как составить объявление о продаже квартиры?

Важнейший шаг на пути к продаже квартиры - правильно составленное и оформленное объявление. Просто сфотографировать комнаты на камеру телефона и написать площадь и количество комнат недостаточно.

5 советов, как сделать красивые фотографии квартиры

1. Приберитесь в квартире. Протрите все поверхности от пыли, отмойте сантехнику. Уберите лишний мусор из кадра, ветхие вещи и всё неприятное глазу. И, как завершающий штрих, добавьте декора - положите на диван подушки, а на стол поставьте вазу с цветами.  
2. Делайте снимки при дневном свете. Естественное освещение делает интерьер на фото спокойнее и благороднее. Постарайтесь, чтобы глянцевые поверхности не попадали в кадр, при направленные лучах они будут сильно бликовать, изменять реальные цвета и портить кадр.
3. Найдите удачные ракурсы. Как правило хорошие фотографии получаются не с первого раза, и чтобы понять, какой ракурс наиболее выразительно позволит представить вашу квартиру, придется сменить не одну позицию. Чтобы в кадр попало больше деталей – сделайте съемку с угла, впрочем, не помешают и акценты крупным планом на красивых предметах интерьера. А чтобы изображения были похожи на иллюстрации из журналов – снимайте снизу, и не забывайте о горизонте – вертикальные линии должны оставаться ровными.
4. Воспользуйтесь «Правилом третей» - прием от профессиональных фотографов. Ваши фотографии будут выглядеть более аккуратными, если вы воспользуетесь этим способом съемки. Мысленно поделите кадр на три равные части по горизонтали и вертикали, и располагайте основные линии по этим ориентирам.
5. Еще один способ сделать интерьер на фото более привлекательным – применить правило симметрии. Речь, разумеется, об условной симметрии – если у вас с одного края снимка диван, желательно чтобы на противоположной стороне был другой акцент – стол или, к примеру, велотренажер. 

Специально для вас мы подобрали примеры плохих и хороших фотографий из реальных объявлений с сервиса ЦИАН. Смотрите, как не стоит снимать свою квартиру, и как это нужно делать.



Текст объявления должен описать достоинства продаваемой недвижимости. Начать нужно с характеристик – на каком этаже находится, сколько комнат, есть ли балкон/лоджия, наличие дополнительных помещений (гардеробная или кладовая), гостевого санузла и прочего. Если в квартире сделан свежий ремонт – стоит об этом упомянуть и даже расписать подробно.

Вы можете рассказать о достоинствах дома – из какого материала и по какой технологии сделано здание, есть ли в нем грузовой лифт, есть ли колясочная на первом этаже. Также, вы можете написать об инфраструктуре района – находятся ли поблизости школа и детский сад, торговые центры, магазины, больницы, остановки транспорта и прочее.

Шаг 4. Как разместить объявление о продаже квартиры?

Готовый текст с фотографиями следует разместить на специальных платформах – Avito, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость. Для этого вам нужно зарегистрироваться на этих сервисах, после чего вы сможете опубликовать свои объявления. Не ленитесь и зарегистрируйтесь на всех возможных площадках. Тем более, что сделать это несложно, интерфейс интуитивный, и на каждом сайте есть инструкция по публикации.

Основной совет – не жалейте денег на размещение вашего объявления в топе. Дело в том, что агенты по недвижимости ежедневно публикуют на этих площадках десятки и сотни сообщений о продаже квартир, и если не заняться продвижением своего объявления, высока вероятность того, что потенциальные покупатели его попросту не заметят в общем потоке информации.

Не хотите, чтобы после публикации объявления вам докучали звонками риелторы с предложениями своих услуг? Подключите временный номер телефона, которым вы не будете пользоваться после продажи квартиры. Если вы отважитесь показать свой личный постоянный номер телефона, будьте готовы к тому, что после публикации объявления он мгновенно угодит в базы агрегаторов, которыми пользуются агенты по недвижимости для совершения холодных звонков.  

Также вы можете подключить услугу анти-спам, как правило, это бесплатно, либо стоит небольших денег (МТС берет 1 рубль в сутки за нее).

Опубликуйте свои объявления на местных интернет-форумах и подайте рекламу в газеты. Не стесняйтесь и повесьте крупные баннеры с сообщением о продаже на окна квартиры или стекла балкона.

Шаг 5. Как подготовить квартиру к показу?

Товар нужно показать лицом, поэтому объект необходимо заранее подготовить к демонстрации потенциальному покупателю. Задача владельца - навести чистоту в помещении и на лестничной клетке: протереть полы, подклеить отошедшие обои, помыть окна, санузел, устранить в нем неприятный запах, если он есть. Подъезд подмести или помыть, убрать паутину, если нет лампочки – вкрутить. Лифт по возможности тоже облагородить.

Если у вас маленькие дети и/или домашние животные – подумайте о том, куда их пристроить на время показа жилья. Для того, чтобы потенциальным покупателям было проще представить себя в качестве жильцов квартиры, она должна быть пустой.

Спрячьте свои личные вещи. Причина всё та же – покупателям труднее представить свою жизнь в квартире, если они окружены чужими семейными фотографиями и чужими средствами гигиены.  

Шаг 6. Как правильно заключить договор при продаже квартиры?

Первый документ - договор задатка. Это гарантия того, что обе стороны серьезны в своих намерениях. По его заключению покупатель передает часть суммы продавцу – 2 - 5% от окончательной стоимости квартиры, а владелец недвижимости обязуется продать квартиру именно этому человеку по цене, о которой они договорились.

Каждая из сторон несет ответственность за нарушение условий договора. Если это произошло по вине покупателя, деньги остаются у продавца. Если продавец передумает продавать недвижимость, то задаток в удвоенном размере возвращается покупателю.

Договор купли-продажи подписывают после передачи денег продавцу. Документ составляется у нотариуса. Продавец также пишет расписку о произведенном с ним расчете.

Перед заключением сделки собственнику жилья необходимо собрать все документы и выписать прописанных жильцов. Узнать, кто прописан в квартире, вы можете в своей управляющей компании или ТСЖ, подав соответствующий запрос. Выписать себя можно в паспортном столе по месту регистрации. Выписать других жильцов можно с их согласия, для этого им необходимо подать заявление о выписке также в паспортный стол. 

По окончанию сделки документы сдают в местный Росреестр, для передачи права собственности на недвижимость. 

Документы можно сдать непосредственно в отделение Росреестра, тогда срок регистрации составит до 7 рабочих дней. Также можно подать в МФЦ, но срок регистрации в этом случае увеличится до 9 рабочих дней.

Кроме того, документы можно подать удаленно на сайте Росреестра. Но есть сложность: документы необходимо подписать электронной подписью, которая есть далеко не у всех. Для этого нужно приобрести квалифицированный сертификат электронной подписи, который стоит около 950 руб. за год пользования.

Шаг 7. Как происходит передача денег при продаже квартиры?

Передачу денег можно организовать по-разному. Первый способ – ячейка в банке. Сейф арендуется покупателем, при этом заключается соглашение с организацией, в котором оговаривается, на каких условиях продавец может получить доступ к ней. К примеру, если он предоставит договор купли-продажи.

Продавец также арендует банковский сейф, но помещает туда расписку. Забрать ее покупатель сможет только по предъявлении договора купли-продажи.

Во избежание недоразумений ячейки заполняются в присутствии и продавца, и покупателя. Это дает возможность продавцу пересчитать наличные, а покупателю удостовериться в реальности расписки.

Расчет можно произвести и при помощи нотариуса. Он возьмет деньги и передаст их продавцу. Но здесь придется заплатить банку комиссию, а она может быть больше, чем вы рассчитывали.

Расчет наличными напрямую также никто не отменял. В этом случае деньги передаются в обмен на расписку. В этот момент важно пересчитать всю сумму и проверить каждую купюру на оригинальность. Передать наличные лучше при свидетелях или включенной камере (можно у нотариуса в кабинете).

Не нужно бояться случаев, когда покупатель берет ипотеку. Для вас это «железная» гарантия того, что деньги за свою квартиру вы получите сразу и в полном объеме. Банк заинтересован в том, чтобы сделка состоялась, а заемщик получил кредит. Произодйет это в том случае, если продавец напишет распуску в том, что деньги от покупателя получены и претензий нет. Кроме того, проверить купюры на подлинность вы сможете прямо в кассе банка, таким образом сможете избежать возможности получения фальшивых денег либо «недостач».

Шаг 8. Как происходит передача ключей от квартиры новому владельцу?

Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении.

Завершающим этапом продажи квартиры является передача ключей новому владельцу. Это происходит после того, как документы будут переданы в Росреестр. Оба участника сделки заключают акт приема-передачи объекта, в котором прописано, что объект сдан в соответствующем виде.

Итак, следуя советам из статьи, продажу квартиры (либо любого иного объекта недвижимости) можно провести самостоятельно. Да, для этого потребуются время и силы, но если подойти к вопросу грамотно, то результат не разочарует.

ЖР «Преображенский»: застройщик ООО «ЭНКО ТРЭЙД». ЖР «Айвазовский»: ООО «ЭНКО ИНВЕСТ». ЖК «Шоколад»: ООО «ЭНКО ГРУПП». Проектные декларации на сайте наш.дом.рф. Договор долевого участия. Предложение ограничено. Не является публичной офертой.